Forschung

Schwerpunkt Konsumentenverhalten

Im Modemarkt entscheiden längst nicht mehr allein Materialien, Schnitte oder Farben über den Erfolg einer Marke – diese Produktmerkmale sind häufig austauschbar. Differenzierung entsteht deshalb vor allem über das Branding und die Fähigkeit, emotionale Bedeutungen zu stiften. Genau hier wird Wissen über Konsumentenverhalten essenziell.

Wer versteht, wie Kund*innen Mode wahrnehmen, welche Bedürfnisse, Werte und Lifestyle-Orientierungen ihre Entscheidungen prägen und welche psychologischen Trigger Kaufimpulse auslösen, kann Markenstrategien entwickeln, die wirklich wirken. Erkenntnisse über Wahrnehmung, Motivation, soziale Einflüsse und Entscheidungsprozesse ermöglichen es, Kollektionen zielgruppengerecht zu entwerfen, Markenidentitäten klar zu positionieren und Kommunikation so zu gestalten, dass sie Resonanz erzeugt.

Konsumentenverhalten ist damit die Grundlage, um im gesättigten Fashionmarkt Aufmerksamkeit zu gewinnen und eine loyale Community rund um die eigene Brand aufzubauen.